范蠡（はんれい）は 「22年にわたり呉を謀り、19年のうち三たび千金を得た」と伝えられます。春秋時(shí)代の著名な策略家?経済學(xué)者であり、司馬遷は「范蠡三たび移り住み、天下に名を成す」（范蠡三徙 成名于天下）と評(píng)しました。経済學(xué)界で ??「経営の神」と稱される范蠡研究は、その経済思想を深く探求すべきです。
近年の「観光ブーム」が「歴史的有名人ブーム」を招き、范蠡(はんれい)は爭(zhēng)奪対象に：
? 南陽(yáng)(河南省)は淅県(せきけん)に墓が存在すると主張
? 定陶(山東省)は陶朱公(とうしゅこう)が「陶にとどまる」―肥城陶山(ひじょうとうざん)埋葬説を強(qiáng)調(diào)
? 安徽(あんき)省渦陽(yáng)(かよう)は范蠡と西施(せいし)合葬墓を保有
? 浙江(せっこう)省諸曁(しょき)は明代張夬(ちょうかい)の『苧羅志(ちょらし)』で中國(guó)世界遺産登録を認(rèn)定
?各都市は歴史文化開(kāi)発に全力を挙げています。?? 無(wú)錫(むしゃく)市には范蠡の経済思想を研究著手點(diǎn)とし、無(wú)錫商工業(yè)文化形成への影響を探究することを提言します。
I. 経済史上における范蠡（はんれい）の位置付け?
「陶（とう）の地に入り朱公（しゅこう）となる」范蠡は ?商業(yè)の始祖? と崇められ、民間では ?文財(cái)神（ぶんざいしん）?? として祀られます。 ?史書(shū)に記載された最初の商人? という特筆すべき地位を持ちます。東アジアでは范蠡の経営思想を研究する學(xué)者が多く、日本の経営學(xué)博士?酒井甫（さかい?はじめ）は彼を ??「世界経営學(xué)の先駆者」?? と評(píng)しました。一部の大學(xué)では ??「范蠡経営學(xué)」?? の講座までも開(kāi)講しています。
范蠡（はんれい）は ?経営智恵の象徴です。著作は散逸しましたが、『史記』『國(guó)語(yǔ)』『越絶書(shū)』『呉越春秋』に言行が散見(jiàn)されます。一方「陶朱公（とうしゅこう）」仮託の作品が多く：
? 漢代：『養(yǎng)魚(yú)経』
? 明末清初：『致富奇書(shū)』（『農(nóng)圃六書(shū)』）
? 最も著名：?**『陶朱公商十八法』? および ?『陶朱公商訓(xùn)』**?（財(cái)産管理12則?12戒）
『十八法』は ??"資本" "工作"?? 等の近代用語(yǔ)が現(xiàn)れる文白混交體で、清末?民初の作品と推定されます。こうした仮託は范蠡の影響力を借りつつも、中國(guó)封建社會(huì)における商人軽視や清朝の文字獄の背景がありました。
范蠡は春秋時(shí)代の重要人物です。河南?山東では「儒商」と呼ぶ者がいますが、これは誤りです。端木賜—子貢こそ中國(guó)最古の儒商であり、商業(yè)実績(jī)は范蠡に遠(yuǎn)く及びません。後世が商業(yè)を「陶朱の事業(yè)、端木の生涯」と稱したのもこのためです。
百家爭(zhēng)鳴の時(shí)代、儒家は諸國(guó)で重視されず、范蠡は文子に師事。文子の師は老子であるため、范蠡は道家系統(tǒng)に屬します。『太平広記?神仙伝』に老子が「越では范蠡、斉では鴟夷子、呉では陶朱公となる」との説が記されます。
1973年12月、長(zhǎng)沙馬王堆で出土した『黃帝四経』には『國(guó)語(yǔ)?越語(yǔ)下』の范蠡言論が引用され、研究では彼が道家「黃老之學(xué)」學(xué)派の創(chuàng)始者と指摘されます。古代の「道」は治國(guó)の術(shù)?道徳?伝統(tǒng)に加え客観的法則をも包含し（道教のみに非ず）、范蠡と文子は主に政治闘爭(zhēng)の法則、農(nóng)事の周期律、商いの原理を研究。
II. 范蠡（はんれい）の経済思想—商工文化の源流
范蠡（はんれい）の経済思想は、巨視的には経済による治國(guó)、微視的には価格形成理論、さらに多岐にわたる経済倫理を含みます。主な體系は以下の通りです：
1. 民の富強(qiáng)化と軍備増強(qiáng)?
范蠡は紛爭(zhēng)を認(rèn)識(shí)すれば備えが必要と主張し、戦爭(zhēng)を単なる軍事対峙を超えた國(guó)力の競(jìng)爭(zhēng)と見(jiàn)做しました。越國(guó)の十年に渡る蓄積期間、彼は勾踐王に獻(xiàn)策しました: 「季節(jié)のリズムに従って農(nóng)業(yè)生産力を維持し、豊作と人口増加を確保せよ；災(zāi)害を避けるため公共の害を除去せよ；農(nóng)地を開(kāi)墾し國(guó)家倉(cāng)庫(kù)を満たせ」（國(guó)語(yǔ): 越語(yǔ)下）。
史記記載: 「十年の改革の末、越は繁栄した。豊かな恩賞により兵士は渇きを癒すが如く戦場(chǎng)に突撃し、ついに強(qiáng)大な呉を打ち破った」。越の勝利は民の豊かさと國(guó)の強(qiáng)さの基盤(pán)に由來(lái)するものでした。
2. 農(nóng)と商の並行利益?
封建社會(huì)の四民（士農(nóng)工商）階層で商人は最下位でした。范蠡（はんれい）は農(nóng)商を?qū)澋趣酥匾暏贰ⅰ竿恋鼗钣盲墙y(tǒng)治せよ」「民を遊ばせるな」と主張。その理論：
"米価安は農(nóng)を害し、高は商を害す。商害は富の流れを止め、農(nóng)害は田を耕作せず。"
解決策：
"価格安定政策で雙方を利し、市場(chǎng)の豊かさを保て—これこそ治國(guó)の道なり。"
范蠡は?「平糶法（へいちょうほう）」?? を創(chuàng)設(shè)。國(guó)家が穀物価格の上限?下限を設(shè)定する制度で、この親商業(yè)政策が経済発展を促進(jìn)しました。彼の格言—「夏は皮衣に、冬は絹に投資せよ；旱魃時(shí)は舟に、洪水時(shí)は車に投資せよ」—が越國(guó)の商業(yè)的繁栄を推し進(jìn)めました。
3. 時(shí)機(jī)分析による市場(chǎng)予測(cè)?
范蠡（はんれい）は「時(shí)節(jié)を観察し商品を循環(huán)させる」原則で市場(chǎng)予測(cè)を體得。『史記』は「時(shí)と競(jìng)い人を責(zé)めず」と記し、気候?需給?価格変動(dòng)の相関性を研究しました。彼は農(nóng)業(yè)周期を予測(cè)：豊作6年、兇作6年、12年毎に大災(zāi)害が発生すると。
この予測(cè)を活用し越國(guó)は干魃時(shí)、呉の穀物を高値で買(mǎi)い付け、呉國(guó)內(nèi)亂を誘発：
「...戦わず三年包囲するだけで呉軍は自壊した」。これは卓越した非対稱戦爭(zhēng)戦略でした。
范蠡の商業(yè)原則：
· 「価格が頂點(diǎn)に達(dá)すれば反転して底値へ、底値を打てば反騰して頂點(diǎn)へ」
· 「安い時(shí)に買(mǎi)い、高い時(shí)に売れ」
· 「過(guò)小評(píng)価品は真珠の如く入手し、過(guò)大評(píng)価品は土芥の如く処分せよ」
· ?一割利を目指す薄利多売
· 資本回転加速による遊休資金防止?
彼は自身の命運(yùn)すら予測(cè)し、成功後に隠退しました。
4. 富をもって道徳を?qū)g踐する?
史記は范蠡が三たび千金を得た後、「貧しい友人と遠(yuǎn)縁の親族に分け與えた」と伝えます。この行為が後世の商人に利と義を兼ね備える手本を示しました。
范蠡（はんれい）の富創(chuàng)出術(shù)により、子孫は巨萬(wàn)の富?(『史記集解』注「巨萬(wàn)」は1億単位)を築きました。その経営哲學(xué)は近代無(wú)錫（むしゃく）実業(yè)家の崇拝の的でした。栄徳生（えい?とくせい）は『楽農(nóng)自訂行年紀(jì)事』に記述：
「陶朱公の商學(xué)—『過(guò)小評(píng)価品は藁（わら）の如く入手し、過(guò)大評(píng)価品は土芥（どかい）の如く処分せよ』—に従い、私は勤倹を旨とし平靜心を以て補(bǔ)う。古語(yǔ)を守り経営する事業(yè)は利多く害少なし」
「これを社會(huì)より省へ、省より國(guó)へ、國(guó)より國(guó)際へと推し進(jìn)め、経済変動(dòng)を密察。相場(chǎng)の変動(dòng)を會(huì)得し、管轄する全てを的確に指揮できた」
「陶朱公の的中し続ける予見(jiàn)は決して偶然ではないと悟った」
蠡園（りえん）の命名は栄氏の提案によるもの。梅園（ばいえん）には「揖蠡亭（ゆうれいてい）」が、黿頭渚（がんとうしょ）の「陶朱閣（とうしゅかく）」は1925年無(wú)錫商會(huì)が「陶朱公」を祀るために建立しました。
近代無(wú)錫（むしゃく）の実業(yè)家たちは范蠡（はんれい）思想に淵源する美質(zhì)を継承：?天下への責(zé)任意識(shí)、実業(yè)による救國(guó)、経営管理の卓越性など。特に慈善義塾設(shè)置、橋梁?道路建設(shè)、公園整備といった ??「富みて義を行う」実踐は社會(huì)風(fēng)潮となった。民國(guó)期の ??「富による教育振興」?? は無(wú)錫の特徴として顕著で、一地域に20校超の実業(yè)家立學(xué)校が存在。銭穆（せんぼく）が指摘：「無(wú)錫人は利益より名譽(yù)を重んじる。上海での工場(chǎng)経営で成功した者は必ず故郷に私立學(xué)校を設(shè)立し、地域教育を推進(jìn)した」（『八十憶雙親?師友雑憶』より）
III. 陶朱公（とうしゅこう）商業(yè)箴言（しんげん）の深層研究
中國(guó)古代の商業(yè)的成功は?「陶朱遺風(fēng)(とうしゅいふう)」?と呼ばれ、経営理論は?「陶朱術(shù)」?と稱されました。『陶朱公商十八法』と『陶朱公商訓(xùn)』は初期の商い経典で、商人らが経営法則と戦略を體系化したものです。これらは范蠡の経済思想が商工業(yè)文化へ移行する際の?「過(guò)渡的媒體」?として機(jī)能しました。両文獻(xiàn)は商業(yè)文化かつ大衆(zhòng)文化ですが、現(xiàn)存テキストに固執(zhí)せず歴史的検証を要します。成立時(shí)期の考証が必須であり、現(xiàn)史料から判斷して経済先進(jìn)地域の繁栄期に成立したと推定されます。特に『商訓(xùn)』に古字「餂(てん、'むさぼる')」が使用されている點(diǎn)から、より古い成立年代の可能性が示唆されます。
《陶朱公經(jīng)商十八法》：
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。
價(jià)格要訂明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。
賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。
貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難。
出納要謹(jǐn)慎，切勿大意，大意則錯(cuò)漏多。
期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
臨事要盡責(zé)，切勿放任，放任則受害大。
用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢(qián)財(cái)竭。
買(mǎi)賣(mài)要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則機(jī)會(huì)失。
賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧。
優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。
貨物要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)低。
錢(qián)賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。
主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多。
工作要細(xì)心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。
說(shuō)話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。
《陶朱公商訓(xùn)》：
理財(cái)致富十二則
一是能識(shí)人。知人善惡，賬目不負(fù)
二是能接納。禮文相待，交往者眾
三是能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病
四是能整頓。貨物整齊，奪人心目
五是能敏捷。猶豫不決，終歸無(wú)成
六是能討帳。勤謹(jǐn)不怠，取行自多
七是能用人。因才是用，任事有賴
八是能辯論。生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙
九是能辦貨。置貨不苛，餂（通舔）本便經(jīng)
十是能知機(jī)。售貯隨時(shí)，可稱名哲
十一是能倡率。躬行以律，親感自生
十二是能運(yùn)數(shù)。多寡寬緊，酌中而行
理財(cái)致富十二戒
一勿鄙陋，應(yīng)納無(wú)文，交關(guān)不至。
二勿優(yōu)柔，胸?zé)o果敢，經(jīng)營(yíng)不振。
三勿虛華，用度無(wú)節(jié)，破壞之端。
四勿強(qiáng)辯，暴以待人，禍患難免。
五無(wú)懶惰，取討不利，賬目無(wú)有。
六勿輕出，貨物輕出，血本必虧。
七勿急趨，貨重爭(zhēng)趨，需防跌價(jià)。
八勿昧?xí)r，依時(shí)貯發(fā)，各有各道。
九勿固執(zhí)，拘執(zhí)不通，便成枯木。
十勿貪賒，貪賒多沽，承賣(mài)莫結(jié)。
十一勿薄蓄，貨賤貯積，回復(fù)必速。
十二勿癡賃，優(yōu)劣不分，貽害非淺。
